如何明智地决定你独特的销售主张是什么?

  作为企业,您需要回答潜在客户的黄金问题是:


  “为什么我应该选择与贵公司做生意,而不是选择其他所有选择,包括选择什么都不做?”


  从食品和饮料的角度来看,这是任何客人在踩到之前会问的问题:


  “今天为什么我要在你的地方和任何一家餐馆吃饭?”

如何明智地决定你独特的销售主张是什么?

  您通常想要问的问题包括:


  “你为什么要买我们的产品?”


  “你为什么不买我们的竞争对手的产品?”


  “你对我们的品牌有什么看法?你不喜欢它,你为什么还忍受它呢?“


  “我们的产品有什么问题可以帮助您解决?(对于餐饮,也许是一个特殊场合的地方,或者当家人无法决定去哪里吃饭时)


  编译答案,你肯定会在客户的答案中找到类似的东西。然后,您可以开始拼凑一个吸引相同类型客户。


  明智地决定你的独特的销售主张是什么。很多时候,小型零售店试图与更大的参与者竞争的第一件事就是价格。然而,如果你想变得便宜,你必须出售大量的产品并且有足够便宜的生产方法才能盈利。大多数小公司因为分销渠道较差而缺乏规模经济而无法做到这一点。竞争对手。


  公司最终没有获利甚至亏损试图在价格上竞争。大公司可以简单地降低价格甚至更多,等待你的公司在破产中运行足够的深度损失,然后完全控制市场。你根本没有足够的资源来参与这一消耗领域的竞争。


  如果你是一家小公司,那就是利基市场。将战斗缩小到你的公司绝对精彩的东西,并赢得胜利。把它缩小,而不是扩大。对于零售业而言,通常是更好的服务,卓越的产品质量或与客户建立更紧密的关系。像麦当劳这样的大型跨国公司不可能通过名字知道他们的回头客,但是你的小餐馆可以。


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